كيف تجني تطبيقات توصيل الطعام المال؟

لقد رأيتهم في كل مكان. تلك الرموز الصغيرة التي تسبب الإدمان على هاتفك والتي تعد بوجبات ساخنة في أقل من 30 دقيقة.

إنهم يهيمنون على المدن ويجمعون المليارات أمام عينيك، مما يجعلنا نفكر-

• إذا كانت هذه الشركات تقدم الطعام طوال اليوم، فلا بد أنها تجني ثروة.
• هل يمكنني أن أبدأ شيئًا كهذا؟

‍

حسنًا، في حالة عدم معرفتك، من المتوقع أن يصل عدد الأشخاص الذين يستخدمون خدمات توصيل الوجبات عبر الإنترنت إلى مستوى مذهل 2.69 مليار بحلول عام 2026.

‍

هذا يشير بوضوح إلى أن امتلاك حل توصيل الطعام هو قرار حكيم.

ولكن ما لم تفهم بالضبط كيف تجني هذه التطبيقات المال، فلن يكون من المفيد اتخاذ خطوة.

لا يمكنك الحكم على ما إذا كان منجم ذهب لأن صناعة المواد الغذائية قد تبدو مغرية، ولكن إذا تدخلت بشكل أعمى، فمن المحتمل أن تحرق النقود بشكل أسرع مما تعتقد.

دعونا نلقي نظرة واضحة على كيفية قيام تطبيقات توصيل الطعام بجني الأموال فعليًا وما يمكنك تعلمه منها.

1. عمولة من المطعم

‍

هل تعلم أنه مقابل كل 10 دولارات تنفقها على تطبيق توصيل الطعام، يذهب ما يصل إلى 3 دولارات مباشرة إلى المنصة؟

نظرًا لأن المطعم يدفع للتطبيق نسبة مئوية، تتراوح عادةً من من 15% إلى 30%.

هذا هو الخبز والزبدة لمعظم منصات التوصيل لأنه يعتمد على الأداء.

تجني المنصة المال عندما يقوم المطعم بإجراء عملية بيع.

إذا كنت تفكر في إطلاق أو الاستثمار في تطبيق وايت ليبل لطلب الطعام، حقق أفضل النتائج من خلال:

• الحفاظ على العمولات جذابة بما يكفي لإغراء المطاعم،
• لكنها مستدامة بما يكفي لتظل مربحًا.

‍

2. رسوم التوصيل من العميل

‍

رسوم التوصيل الصغيرة التي تراها عند الدفع ليست عشوائية؛ هم

حافظ على السائقين على الطريق وطعامك ساخنًا.

لا تقتصر رسوم التوصيل على تغطية تكلفة إرسال الطعام من النقطة A إلى النقطة B؛

‍

إنها أحد الأسباب:

• يعمل النظام بسلاسة.
• يحصل السائقون على أموال.
• تتم إدارة تكاليف الوقود.
• تظل المنصة مربحة.

‍

طالما يعتقد العملاء أن الرسوم توفر لهم الوقت والجهد، فإنهم:

• توقف عن التشكيك في الرسوم الصغيرة الإضافية، و
• ابدأ في رؤيته على أنه سعر توفير الوقت

‍

وعندما يتم تقديم ملايين الطلبات يوميًا، تصبح هذه الرسوم «الصغيرة» مصدر إيرادات ضخم.

إذا كنت تدرس هذا النموذج كرائد أعمال أو مستثمر، فهذا هو احتياطك ضد الهوامش الضئيلة للغاية.

إنها واحدة من مصادر الإيرادات القليلة التي يتحمل فيها العميل، وليس المطعم، التكلفة.

3. نموذج الاشتراك

هل تعلم أن الأشخاص الذين يشتركون في خطط الاشتراك عادة ما ينفقون أكثر ويطلبون أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك؟

لذلك، فإن منصات توصيل الطعام مغرمة بالاشتراكات.

وبصرف النظر عن تغطية الرسوم، فإنها:

• اجعل الناس في العادة.
• تقدم رسومًا شهرية صغيرة للتوصيل المجاني والامتيازات الخاصة.
• اجعلها تبدو وكأنها صفقة للعملاء،

‍

لكن بالنسبة للتطبيق، إنه منجم ذهب، لأنه بدلاً من انتظار الطلبات العشوائية، فإنهم يعرفون أن الآلاف من المشتركين سيدفعون كل شهر، سواء طلبوا الطعام أم لا.

‍

تعمل الاشتراكات على تحويل المبيعات غير المتوقعة إلى دخل شهري مضمون لتطبيقات توصيل الطعام.

4. الإعلانات والقوائم المميزة

هل تعلم أن العديد من المستخدمين على تطبيقات توصيل الطعام يتخذون قرارات سريعة، وغالبًا ما يختارون من بين عدد قليل من الخيارات المرئية دون التمرير إلى أبعد من ذلك بكثير؟

لذلك، فإن المطاعم على استعداد لدفع مبالغ كبيرة مقابل ذلك، لأن هذه العلامة الدعائية هي في الواقع المساحة الأكثر قيمة على التطبيق.

بالنسبة للمنصة، يشبه الأمر بيع مساحة لوحة الإعلانات داخل سوق رقمي.

الإعلان ليس مجرد نشاط جانبي لتطبيقات توصيل الطعام؛ إنه أحد مصادر الإيرادات الأسرع نموًا.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لتطبيقات توصيل الطعام تحقيق إيرادات من خلال القوائم الدعائية، حيث تدفع المطاعم مقابل عرض عناصر القائمة بشكل أكثر بروزًا داخل واجهة التطبيق.

تعمل الإعلانات والقوائم المميزة على تحويل التطبيق إلى سوق تكون فيه الرؤية نفسها منتجًا.

‍

الترويج داخل التطبيق

هل تساءلت يومًا عن سبب ظهور صفقة بيتزا «اشتر 1 واحصل على 1 مجانًا» في التطبيق؟ حسنًا، هذا ليس الكرم، بل يسمى ترويج المبيعات.

غالبًا ما تتعاون العلامات التجارية والمطاعم مع تطبيقات توصيل الطعام لدفع:

• صفقات خاصة
• عروض لفترة محدودة
• حملات ذات علامة تجارية مشتركة

‍

يتم الدفع للتطبيق مقابل تشغيل هذه العروض الترويجية، بينما يحصل المطعم أو العلامة التجارية على شهرة كبيرة لجذب العملاء.

فكر في الأمر وكأنه رف سوبر ماركت. كلما كان الموضع أفضل، زادت المبيعات.

‍

5. زيادة الأسعار ورسوم الخدمة

هل لاحظت من قبل كيف أن بيتزا ليلة الجمعة الخاصة بك تكلف على الفور 20٪ في الساعة 10 مساءً مقارنة بالساعة 3 مساءً؟

هذا ليس حظًا سيئًا، إنه ارتفاع الأسعار في العمل.

من خلال رفع الرسوم خلال ساعات الذروة، تضمن المنصات عددًا كافيًا من السائقين للبقاء على الطريق عندما يرتفع الطلب.

علاوة على ذلك، يتضمن كل طلب عادةً رسوم خدمة، غالبًا من 2 إلى 4٪، مما يضيف الملايين بهدوء إلى النتيجة النهائية للمنصة.

إذا كنت تدرس هذا النموذج كرائد أعمال أو مستثمر، فهذه هي الطريقة التي تحول بها التطبيقات الفوضى إلى ربح:

• إنهم يحولون الطلب غير المتوقع إلى ربح،
• واستخدم التسعير السريع لضمان تحقيق إيرادات ثابتة، حتى خلال ساعات الذروة.

ولكن ضع ذلك في الاعتبار: لا يقتصر ارتفاع الأسعار ورسوم الخدمة على الضغط على العملاء فقط.

يتعلق الأمر حقًا بما يلي:

• إيجاد التوازن الصحيح،
• التأكد من بقاء عمليات التسليم في الوقت المحدد،
• وعندما يتم القيام به بشكل جيد، فإنه يحافظ على صحة أرباحك.

التغليف

من العمولات ورسوم التوصيل إلى الاشتراكات والتسعير السريع والإعلانات وحتى البيانات.

كل نقرة على التطبيق هي مصدر آخر للإيرادات.

إذا كنت تفكر في إطلاق منصة توصيل الطعام أو الاستثمار فيها، تطبيق تسليم العلامة البيضاء يتيح لك دخول السوق دون بناء كل شيء من الصفر.

فقط تذكر:

• لا تخمن، تعرف على الأرقام.
• ركز على الاستدامة.
• بناء الثقة.

لأن القوة لا تكمن فقط في مصدر إيرادات واحد؛ بل في كيفية عملهم معًا.